L’étude de marché est souvent un préalable nécessaire au lancement d’un projet entrepreneurial dans la sérénité, et les banques en font une garantie supplémentaire lors de l’octroie d’un prêt. Pour autant il n’existe aucun type de chartes, de normes ou de standards dans la réalisation d’une étude de marché. Parfois complexes, employant un ésotérique jargon de marketers, il est difficile pour le tout-venant d’évaluer la qualité d’une étude de marché, nous allons voir qu’il existe des pistes qui permettent d’y voir plus clair.

 

Bien identifier vos besoins

 

N’importe quel cabinet spécialisé pourra vous vendre une étude dépassant allègrement les 4000 euros en prétextant une qualité et une profondeur d’analyse inégalée .

L’important est de bien identifier la nature de votre projet, mais également les points à privilégier dans une étude de marché (une crèche va s’intéresser aux données démographiques tandis alors qu’un garagiste va privilégier le nombre de véhicules en circulation): Il est inutile d’opter pour des études très larges si les informations que vous cherchez sont précises.

 

Privilégier les études qui mettent en avant la pédagogie

 

Il n’est pas rare de s’entretenir au téléphone lors d’un premier contact avec un individu «expert» qui va vous engloutir sous un grand nombre d’acronymes, de termes techniques et de jargon pour vous perdre et appliquer sa stratégie de vente sans encombre. Pour éviter cela, il est important de privilégier une description claire du produit, une explication des termes que vous ne maîtrisez pas, afin de ne pas souscrire à quelque chose dont vous n’avez pas besoin, d’autant plus que le travail de l’étude de marché est chronophage mais loin d’être incompréhensible pour les néophytes.

 

Faites attention au format des données

 

Beaucoup d’entreprises vont vous proposer des formules présentant des études de marché déjà faites qui sont potentiellement de bonne qualité, mais qui ne vont pas correspondre précisément aux caractéristiques de votre projet, et qui ne vont donc pas jouer ce rôle de maîtrise du risque et de connaissance de VOTRE marché.

Par ailleurs, certaines formules sur des sites spécialisés proposent des formules défiants toutes concurrence, mais en réalité vous donneront simplement accès à des données quantitatives et à des relevés statistiques. Dans ces cas là, c’est à vous de rassembler, de formaliser, de traiter et de donner du sens aux données que vous avez devant vous, ce qui prendra du temps et augmentera le le risque de mal évaluer votre projet. Il est important de retenir que l’essentiel d’une étude de marché est la conclusion qu’elle apporte, et ainsi la viabilité du projet en question.

 

Il faut bien faire attention à la méthodologie employée

 

Comme il n’existe pas de norme, chaque spécialiste réalise les études de marché en suivant sa propre méthodologie. En ce qui concerne l’analyse quantitative (les données statistiques et numéraires ) cela importe peu, mais quand il s’agit de l’étude qualitative (la définition du profil de vos futurs clients) le travail devient crucial puisqu’un déplacement sur la zone est par exemple toujours plus efficace qu’un coup d’oeil sur google maps.

 

Maintenant, vers qui m’orienter?

 

Les cabinets de conseils spécialisés dans les études de marché sont une bonne alternative, proposant un travail de bonne qualité. Néanmoins, ces derniers sont très onéreux, et requiert ainsi un investissement conséquent avant même d’avoir débuter l’activité.

A l’inverse, il sera probablement beaucoup plus intéressant de collaborer avec des freelances étudiants, issus des meilleures formations, et ayant reçu de nombreux cours orientés vers les études de marché, et disposant des outils nécessaires à la réalisation de l’étude.
Cette alternative est bien moins onéreuse qu’un cabinet de professionnel, et présente une qualité très satisfaisante: de quoi satisfaire votre critère de rapport qualité-prix.
Dans ce cas de cette dernière option, privilégiez ceux qui suivent des parcours dans des grandes écoles de commerce et qui ont déjà eu à faire ce genre de mission.

Par exemple, la plateforme Unilance.co permet aux porteurs de projets de collaborer directement avec des étudiants pour leurs besoins ponctuels, à moindre frais.
Que ce soit pour une étude de marché, un business plan ou bien même un bilan prévisionnel, pourquoi ne pas le confier à un étudiant et ainsi économiser plus de 40% sur les coûts de réalisation?
L’idée est par la suite d’utiliser ces économies afin de financer la croissance de votre futur entreprise comme pour de la pub Google Adwords, Facebook ads ou bien même renforcer une présence en ligne.

Bon courage dans votre projet entrepreneurial, et n’oubliez pas, l’étude de marché vous permettra de renforcer votre perception du marché et les opportunités qu’il a à vous offrir.